小李和小陈是某公司的销售主管。两人在工作中的表现都很优秀。小李年富力强，豁达开朗，对工作较为投入，希望从工作中实现和体现出个人价值，他最大的梦想是能够独自驱车横穿撒哈拉沙漠，游遍整个非洲。小陈则喜欢对人指手划脚，发号施令，一直渴望有朝一日能独挡一面，到公司在某国的销售分公司担任领导职务。 后来，公司因业务拓展打算在销售部内部公开选拔一名分公司经理前往突尼斯，但分公司的条件、待遇都比总公司差。小李和小陈均申请了这一职务，但后来小陈考虑到独自一人在异地开拓业务的困难，主动撤回了申请，小李如愿以偿地到了非洲，一边开拓业务，一边体验非洲风情。 根据弗罗姆的期望理论，小陈开始强烈要求去突尼斯销售分公司，后来又担心独自面对在异地开拓业务的困难，主动撤回了申请。这一现象说明了（ ）。

单选题

某企业对销售主管进行绩效考核，在听取个人述职报告后，由销售部经理、其他业务主管以及销售员对每位销售主管的工作绩效做出评价，然后综合分析各方面意见得出每位销售主管的绩效考核结果。该企业对销售主管采用的绩效考核方法是（ ）。

答案解析

单选题

某公司的销售主管王女士在对销售人员做培训之前。先做了一个综合素质测评，这种测评的类型属于（ ）测评。

答案解析

材料题

小李和小陈是某公司的销售主管。两人在工作中的表现都很优秀。小李年富力强，豁达开朗，对工作较为投入，希望从工作中实现和体现出个人价值，他最大的梦想是能够独自驱车横穿撒哈拉沙漠，游遍整个非洲。小陈则喜欢对人指手划脚，发号施令，一直渴望有朝一日能独挡一面，到公司在某国的销售分公司担任领导职务。后来，公司因业务拓展打算在销售部内部公开选拔一名分公司经理前往突尼斯，但分公司的条件、待遇都比总公司差。小李和小陈均申请了这一职务，但后来小陈考虑到独自一人在异地开拓业务的困难，主动撤回了申请，小李如愿以偿地到了非洲，一边开拓业务，一边体验非洲风情。根据麦克里兰的三重需要理论，小李对工作较为投入，希望从工作中实现和体现出个人价值，说明其（ ）。

答案解析

材料题

小李和小陈是某公司的销售主管。两人在工作中的表现都很优秀。小李年富力强，豁达开朗，对工作较为投入，希望从工作中实现和体现出个人价值，他最大的梦想是能够独自驱车横穿撒哈拉沙漠，游遍整个非洲。小陈则喜欢对人指手划脚，发号施令，一直渴望有朝一日能独挡一面，到公司在某国的销售分公司担任领导职务。后来，公司因业务拓展打算在销售部内部公开选拔一名分公司经理前往突尼斯，但分公司的条件、待遇都比总公司差。小李和小陈均申请了这一职务，但后来小陈考虑到独自一人在异地开拓业务的困难，主动撤回了申请，小李如愿以偿地到了非洲，一边开拓业务，一边体验非洲风情。根据弗罗姆的期望理论，小李为了实现自己的梦想而强烈要求去突尼斯，说明去突尼斯工作对其具有（ ）。

答案解析

材料题

小李和小陈是某公司的销售主管。两人在工作中的表现都很优秀。小李年富力强，豁达开朗，对工作较为投入，希望从工作中实现和体现出个人价值，他最大的梦想是能够独自驱车横穿撒哈拉沙漠，游遍整个非洲。小陈则喜欢对人指手划脚，发号施令，一直渴望有朝一日能独挡一面，到公司在某国的销售分公司担任领导职务。后来，公司因业务拓展打算在销售部内部公开选拔一名分公司经理前往突尼斯，但分公司的条件、待遇都比总公司差。小李和小陈均申请了这一职务，但后来小陈考虑到独自一人在异地开拓业务的困难，主动撤回了申请，小李如愿以偿地到了非洲，一边开拓业务，一边体验非洲风情。根据麦克里兰的三重需要理论，小陈喜欢对人指手划脚，发号施令，反映了他内心强烈的（ ）。

答案解析