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根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。
单选题
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根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。
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房地产市场上交易从______开始，以______结束。（ ）
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房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。
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房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。
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房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。
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房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。
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房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。
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房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。
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房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。
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房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。
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房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。
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二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。
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对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（ ）。
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对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。
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按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。
单选题
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作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。
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一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。
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下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
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客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
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下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
购房或租房委托协议可以参考的文本由（ ）发布。
预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。
房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括（ ）。
房地产定价目标主要有（ ）。
采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（ ）。
房地产电视广告的优点主要有（ ）。(2009年真题)
直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
个人住房抵押消费贷款的特点有（ ）。
